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亚马逊的促销活动,你真的都懂吗?

adminadmin 2021-06-12 521 0

旺季来临,不管你是新品冲销量,还是清理库存,这几个活动你一定要明白!

 Deal活动 — 秒杀(LD)

 Deal活动 — 七天促销(7DD)

 Deal活动 — 镇店之宝(DOTD)


参加促销活动有什么好处呢?

参加Deal活动的商品在亚马逊网站上有专属的Today’s Deal页面

创建的Deal活动信息还会显示在:搜索结果的商品列表页、商品详情页(Listing)中,超多展示机会,能帮助商品事半功倍获得高流量!


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 Deal活动 — 秒杀(LD)

 秒杀是一种限时、短时间高流量展示的活动,参与秒杀的产品,主要设置有两种:
1.秒杀的时间

2.秒杀的库存销量


曝光率:提高曝光,发现潜在客户.

效果:秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势,能够给你一定时间内带来店铺销量增长。


是个清理库存的好帮手。


4步申请秒杀:


Step1:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品;

Step2:通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段;


Step3:选定创建秒杀的商品以及时间段后,输入“促销价格 > 每件商品的折扣 > 已确定参与(参与活动的商品数量) > 继续下一步”设置秒杀参数;


Step4:查看您创建的秒杀信息,确认无误后即可点击“提交促销”,完成秒杀创建,并等待亚马逊通过秒杀审核;


秒杀的收费标准:

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7天促销活动


● 超高性价比促销工具

与秒杀类似,7天促销(7 Day Deal)也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销,不仅有助于提升销量,还能有效减少库存积压。


● 稳定的销量增长,商品预热首选

想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会,或是作为大促活动前的商品预热时,提报7天促销是个帮助促进新品的曝光率和销量的好选择,可以为之后提报秒杀和镇店之宝培育ASIN资格,而且几乎全品类的非限制商品都可参与。


性价比高:在获取一定流量的同时也能保证利润率;

持续时间较长:通常可在Deal页面持续拥有。


一周的促销时长,帮助商品实现平稳提升曝光度;

可在一定程度上缓解换季

● 三步申报7天促销


Step1:在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 7天促销”选择推荐列表中的商品;

Step2:选定参加7天促销的商品后,点击“安排促销> 配置促销 > 提交”完成7天审核并提报审核;

Step3:等待亚马逊通过7天促销创建审核;

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镇店之宝活动(DOTD)

● 商品的顶流配置

指参与活动的一个或一组高需求的商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动,大部分站点的镇店之宝目前实行邀请制,且必须通过客户经理申报。


● 一个展示机会,全店热销不停

黄金展示位:促销期间,产品页面将获得DOTD标志,且促销商品一定会获得在Today’s Deal页面最前端的黄金位置的展示机会,有较大几率为商品带来较高的销量;


为品牌带来加成效果:DOTD以店铺为单位进行活动申报(一个DOTD入口可以展示多个店铺内的多个产品),有机会通过一个或多个商品带动整个店铺的销量,加大品牌知名度。


 申报方法:联系招商经理 

 同一个ASIN不能同时参加多个Deal活动。


促销活动对比:


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同一个ASIN不能同时参加多个促销(Deal);


在有些站点,如北美站点、欧洲站点、日本站点,只有ASIN的黄金购物车拥有者才拥有申报及参加Deal的资格;

商品主图一定要合规;


当您的促销不再满足合规要求时,促销状态将会更新为“需要注意”,您必须优先更新出现错误的信息,并且重新提报促销以确保促销可以如期运行。


即便选对了工具,要让Deal活动顺利进行,也是有前提的:日常做好ASIN维护,可以让更多商品得到被推荐Deal活动的机会;而做好产品价格管理,就能有效地避免因为不能满足Deal活动的折扣要求,而无奈放弃参加活动的情况。


●提升ASIN,迈向高级别Deal活动

由于Deal活动对商品的品质和多样化有较高要求,因此卖家必须优化ASIN积累销量,获取较高星级的评价以及扩大品牌的知名度,使得ASIN能更多地获得Deal活动推荐。平时利用各种促销工具,为商品创建促销活动,从而提升销量,并争取获得更多更好的买家评价,加强ASIN入选各类Deal活动的几率。


转载请注明来自东莞亚马逊培训|东莞亚马逊运营|东莞亚马逊实操,本文标题:《亚马逊的促销活动,你真的都懂吗?》

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