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打造一个完美的Listing

adminadmin 2021-06-07 194 0

做好我们的Listing,其实就是在让亚马逊开心

大家都想要做好亚马逊的排名,这件事情难吗?难。真的很难?其实也不然,只是你有必胜的决心,他就不难。想做好亚马逊,就要了解亚马逊的习性,了解它的喜好。


  1. 想要做好排名,至少要先知道做好的是什么的排名。 


    很多人虽然天天喊着做排名,实际上并不知道怎么做。某天收到站内信说可以做排名,而且是见效果付费,可把你给美得。殊不知,人家只是群发,你只是雨露均沾的一个角色,这种排名就是一种伪SEO,根本脱离了亚马逊的排名核心算法,强调的就是一种变异算法,通过点击的方法是某个关键词的排名快速上升,达到一个或者多个关键词有排名的效果。


    你有没有考虑过自己想要的是什么样的排名,这种一个或者多个关键词的排名,是你想要的吗?是客户想要的吗?显然不是,交钱做过这种排名的肯定深有体会,排名上去了,订单不仅没增长,甚至还下降了。

    为什么?因为你的产品权重是固定的、有限的。这是亚马逊给你的。你的关键词排名上升占用了权重,而这些关键词根本不是客户搜索的关键词。很多人都习惯做几个大词,各位,现在都2021年了,客户的搜索习惯早就过度到通过长尾词来缩小自己的选择范围并屏蔽自己不想要的结果了,你还抱着大词,有用吗?


    所以我们要做的排名不是那种几个大词的目录式排名,而是真正符合用户搜索习惯的词,才能带来转化、带来订单。一定不能忘记客户,不能忘记关键词技术,只有这样你才能找到真正的关键词,才能让客户找到你。


  2. 亚马逊A9和传统搜索引擎的差别


    亚马逊自己的搜索引擎----A9。前面我们说SEO,这就是传统的搜索引擎。那么亚马逊的搜索引擎和以谷歌为代表的传统搜索引擎有什么差别呢?

    有SEO经验的人都知道作为一个传统的搜索引擎,谷歌更关注外链、独立内容、SNS、用户体验。做好这些才是王道。而亚马逊更关注转化率,这是亚马逊的重中之重,所有东西的标准都以转化率为标准。


  3. 客户的搜索习惯是什么样的?


    搜索引擎分两种,一种是谷歌这样的综合搜索引擎,另外一种就是类似谷歌的垂直搜索引擎。


    人们使用垂直搜索引擎具体表现为以下两个方面

    .搜索习惯的改变,搜索初期,人们搜索的经常是一些目录式的2大词。比如"iphone case",然后再通过进一步筛选出自己想要的结果。而现在呢,搜索时已经变成"iphone X case water proof"这样的词直接定位到自己想要的结果,不需要一步步的筛选,客户搜索习惯发生变,我们也要随之改变


    .更加细化的使用搜索引擎,欧美网民的互联网都是从谷歌开始的,任何东西都是从谷歌得到的结果,找信息,买东西皆是如此。但是让人们习惯了垂直搜索引擎之后,信息类搜索需求和购物类搜索需求逐渐剥离开   来,人们习惯在亚马逊购物,但是谷歌的作用,依然不容小觑。



   亚马逊的脉搏

 1.重中之重:转化率


定价,对卖家来说,自然是越高越好,但是考虑对转化率的影响,定价要合理。

想要提高转化率,就要提高你的定价水平,不能太低,否则自己没利润,又不能太高,因为没有足够的卖点,过高的定价只是镜花水月,所以针对产品的定价很大程度上会影响我们的转化率,要找竞品的定价规则,看看Best Seller的定价是多少,然后再决定自己的价格。


2.变体是多好还是少好呢?


 有人说变体好,有人说变体不好,那么,变体对我们有什么促进作用?

(1)、“人多力量大”这句话到哪里都是真理,哪怕对象是没有生命的Listing,多条变体的权重必然是多余单条的,但是变体的好处还不 仅限于此

(2)、你的客户来到一个单ASIN产品的购买概率必然是低于多属性变体的

(3)、关于Review,这是把双刃剑,你有可能利用到多个变体带来的多个Review的好处,你也有可能要承担一个ASIN差评的连带责任。但是,为什么要让差评排在前面呢?

  

3.产品图片


有人说电商就是卖图,这虽然有些言过其实,但也能从一个角度反映出图片的重要性。所以,按照亚马逊的规则制作的精美图片就显得尤为重要了。单边像素要在1000以上,至少能让你的客户看看你的产品细节吧?多放几张图片,总比那些放一张图片的要好吧。图片简洁明了总比那些客户看了半天都不知道在卖什么的图片要强百倍不止。制作图片请务必费心。



4.非常容易忽视的地方------Answerred Questions


 很多人看到提问和回答,想当然地认为这是给客户做产品的补充和理解的。其实不尽然,那些问题除了给一部分人去寻找他们想要的答案之外,更大的作用在于,布置一些不方便写在我们Listing里的其他的品牌和型号的关键词,因为你把这些词明目张胆的放在你的Listing里面可是违规的,所以,放置这些关键词最好的位置就是你的问答部分了,既可以让亚马逊抓到,又不会违规,搜索竞争对手的型号就能找到我们的碗里来,两全其美。



5.你最期待的------Review


看到review这个单词,很多卖家的肾上腺素都会不自觉地飙升,可见Review有多重要。虽然亚马逊一次又一次地增加Review的获取难度,但这依然阻止不了大家对这个可爱又可恨的单词的追求脚步。

说起来Review的种种,之所以这么重要,还是因为买家被我们惯坏了。Review很多的产品肯定比Review少的产品点击率高。既然他这么重要,我们还是来一点吧,毕竟,如果你没有Review,用户连你的产品都懒得点击,更不用说购买。


最后再说一下Review,它不仅仅是帮助你转化,同样也是排名的重要影响因素。在其他数据一样的情况下,Review的数量和分数会帮你提高排名。




6.转化的基础关联度:标题


对于排名、点击、提高转化率等,标题永远是最重要的一个因素,没有之一。关键词必须包含在标题里,一定是核心关键词,不需要把各种各样的关键词都放在标题里面,否则就成了关键词堆砌,所有的搜索引擎都不喜欢这种行为。

那我们应该遵守什么规则呢?


.品牌

很多人都不知道品牌的重要性,现在亚马逊一直加大的品牌的建设力度,亚马逊本身对自己的定位就是中高端,所以品牌在亚马逊中是不可或缺的。在标题构造上,亚马逊给的第一个坑位就是品牌。您把你的品牌写在这里,显得你专业,也是亚马逊喜闻乐见的。千万不要觉得,我看别人家谁谁就没放品牌,人家不也是第一吗!记住,排第一有很多因素。应该尽可能把我们能做的做到最好,而不是找别人的茬。


.型号或者系列名称

需要澄清的是,这里所说的型号或者系列名称,并不是大家给自己的产品设计的型号或者系列名称,而是客户通用的系列名称。比如包包可以分为cross bosy,tote,message等不同型号,这些约定成俗语的类型就是我们需要写在这里的。


.核心关键词

产品的核心关键词就是让客户明白你的产品是什么,客户不一定有耐心读完你的标题。很简单,你的产品是什么,你就写什么。比如,手提包就是handbag,帽子就是Hat.


.产品卖点

非常重要的位置,产品的核心竞争力,核心卖点都应该在这个位置体现出来,虽然这一点很重要,但往往也是广大卖家最容易犯错的地方,为什么呢?很多卖家自然而然的把自己产品最亮点写在这里,这个想法没错,但有很多人确保自己产品的厉害之处,以一种客户看不懂的语言写在这里,比如书写一款衣服的材质,很多人想当然的把彩纸写为100%的cotton,还有一些人针对这个cotton加以描述,不厌其烦的说出这个cotton之妙,但是你想过客户能不能看懂吗?再好的cotton都不如一个comfortable来的直观。所以尽量用客户看得懂的语言来描述,这样客户可以直接感受你的卖点,否则你就是在自言自语。你的客户不是你的经销商,他们看不懂那些晦涩难懂的材质和技术。


.材料,尺寸,颜色和数量

材料尺寸,颜色和数量,这4点对于客户的购买都有很大的影响,例如假发,就分为真人以及合成化的两种。两种材质价格差距很大。所以说材料能够帮助客户准确的判断出产品真正的性价比。


.五点描述

5点短描述应该是产品的最亮点,绝不应该是一堆堆砌的关键词啊,应该是把产品的亮点完美的呈现给客户。


如果你的产品有不同于别人产品的链接,请务必在最显眼的地方告诉客户,因为他是客户是否决定购买你产品的一个关键因素。如果你在对这个产品的短板进行改进,很可能会让客户动容。这里的词不仅要考虑到客户,更要考虑到亚马逊,所以我们应该把客户所关心的词尽量写到这里,让亚马逊知道客户关心的点你都有,但是别在这里对其关键词具体来说,要做到以下几点。


第一要简单明了,千万不要在这里使用一些客户看不懂的数据,客户看不懂你的数据,就不可能了解你的产品。

其次这里的核心关键点就是要通过点亮的方式让客户能够一眼看到,比如大写核心部分,或者在核心部分加一些特殊的符号,都可以让客户一眼抓住你的亮点。


.长描述

长描述也是非常重要的一个组成部分,在客户使用手机端浏览亚马逊时长描述往往都是优先展示的。所以在常描述的开头一定要写客户感兴趣的内容,要一下就抓住客户的眼球。常描述的另外一个作用就是我们的长尾词。所有的长尾词都应该在查描述里出现,在这里书写很多,其他地方放不下的长尾词。


.品牌、类目

我们之前就强调过品牌的重要性。特别是近两年,亚马逊针对品牌花了不少力气,我们一定要看清楚亚马逊针对品牌作出政策调整的背后含义。亚马逊越来越注重品牌,说明他想给客户提供的是具有品牌效应的产品,而不是那些杂货铺产品。

大家如果细心就会发现我们在亚马逊搜产品的时候,亚马逊会自动的帮客户把产品归位到某个类目去,所以类目的选择很重要。如果你因为自己的一些原因而执意把产品放到不适合的类目里面去,你的产品就很有可能不被展示。


.这些账户表现也影响转化率

账户的表现分为很多方面,我们来看一下哪些方面会真实影响我们的转化率。

在库率

对于亚马逊来说,他非常希望卖家都有一个稳定的库存来服务好每一个买家,我们在亚马逊的库存稳定性就显得尤为重要。


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