亚马逊广告技巧分析

亚马逊广告，可以增加品牌曝光和店铺流量，广告预算与竞价决定着你的商品能不能很好地展示到顾客的眼前，今天带大家了解一下广告的设置和技巧

亚马逊广告是站内流量获取的重要的方式，意味着：花钱多，展示多，点击多，单量多。我们每日都可根据后台广告对我们的页面，产品进行有效的优化。我们先了解一下付费广告的模式：

付费广告的几种模式：

1.CPM每千人成本：向大量级的用户展示广告的内容，广告合作商就为此付费。在新闻领域这种方式比较常见！

2.CPT每时间段成本：通过广告的时间来计算广告费用！

3.CPC 每点击成本：根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，跨境电商平台几乎都是通过这种方式收费，合情合理！

在亚马逊，广告类型有6种：关键字广告、品牌广告、单品展示广告、第三方展示型广告、CPC广告和PPC广告。

在这些广告类型里，我们接触最多的是CPC广告和PPC广告，尤其是大量的卖家，他们新品数量很多，每天都可能有新的listing上线，所以这两个类型是可以做到最直接展现的。

那么在亚马逊平台去做付费广告，需要满足哪些要求呢？

亚马逊平台点击付费广告的要求：

1.亚马逊卖家的产品必须有Buy box黄金购物车才能做付费广告

2.卖家销售计划必须是专业卖家计划

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词，侵权风险

4.不能设置跟产品毫无关系的关键词，当然也几乎没有人这么做。

顺便了解一下对于亚马逊店铺本身的一些具体要求：

1.产品的首图要精选，最好非常清楚且符合亚马逊要求，建议大家学习那些大卖的图片选取方式

2.Review十个以上，星级4星以上,硬性要求（否则转化率很低）

3.调整Listing，尽可能优化

4.根据你的产品和你的同行，制定有竞争力的售价。

讲了那么多关于亚马逊广告的基础知识，现在和大家说一些关于亚马逊广告的入门级认知，这部分内容有利于大家规范自己的投放习惯、技巧。

1. 弄清楚匹配模式优缺点再做投放

亚马逊广告一般分为3种类型的匹配模式，分别是包含广泛匹配、短语匹配和精准匹配，这里有一个匹配模式效果的比较，大家可作为参照：

曝光度：广泛匹配>短语匹配>精确匹配

广告转化率：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

单次点击花费：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

2. 切记不要单一投放 

很多卖家刚刚开始投放的时候，总是想着来一个客户赚一个客户，只匹配一个关键词，只看精准，不看投放效果，这样也是不行的。

3. 关键词筛选不到位

这里直说了，在投放之前，把需要投放的词做好筛选，有不相关的词，早点剔除，节约成本。

4. 关键词词和产品对不上

我们做推广，做点击付费，最终还是展示自己的产品，如果投放的关键词和需要推广的产品对不上，我们这个投放的效果肯定大打折扣。

总而言之，亚马逊的广告策略也是运营板块里面非常重要的一部分，有一句话说的好，运营无小事，抢流量事关重大，亚马逊站内竞争激烈，尤其是3C和服装类目，建议大家在开始之前，都做好自身和竞争对手的调研，时刻盯。

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