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亚马逊广告技巧分析

adminadmin 2021-05-31 273 0

亚马逊广告,可以增加品牌曝光和店铺流量,广告预算与竞价决定着你的商品能不能很好地展示到顾客的眼前,今天带大家了解一下广告的设置和技巧


亚马逊广告是站内流量获取的重要的方式,意味着:花钱多,展示多,点击多,单量多。我们每日都可根据后台广告对我们的页面,产品进行有效的优化。我们先了解一下付费广告的模式:


付费广告的几种模式:


1.CPM每千人成本:向大量级的用户展示广告的内容,广告合作商就为此付费。在新闻领域这种方式比较常见!


2.CPT每时间段成本:通过广告的时间来计算广告费用!


3.CPC 每点击成本:根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式,跨境电商平台几乎都是通过这种方式收费,合情合理!


在亚马逊,广告类型有6种:关键字广告、品牌广告、单品展示广告、第三方展示型广告、CPC广告和PPC广告。


在这些广告类型里,我们接触最多的是CPC广告和PPC广告,尤其是大量的卖家,他们新品数量很多,每天都可能有新的listing上线,所以这两个类型是可以做到最直接展现的。


那么在亚马逊平台去做付费广告,需要满足哪些要求呢?


亚马逊平台点击付费广告的要求:


1.亚马逊卖家的产品必须有Buy box黄金购物车才能做付费广告


2.卖家销售计划必须是专业卖家计划


3.不要将竞争品牌设为竞价关键词,侵权风险


4.不能设置跟产品毫无关系的关键词,当然也几乎没有人这么做。


顺便了解一下对于亚马逊店铺本身的一些具体要求:


1.产品的首图要精选,最好非常清楚且符合亚马逊要求,建议大家学习那些大卖的图片选取方式


2.Review十个以上,星级4星以上,硬性要求(否则转化率很低)


3.调整Listing,尽可能优化


4.根据你的产品和你的同行,制定有竞争力的售价。


讲了那么多关于亚马逊广告的基础知识,现在和大家说一些关于亚马逊广告的入门级认知,这部分内容有利于大家规范自己的投放习惯、技巧。


1. 弄清楚匹配模式优缺点再做投放


亚马逊广告一般分为3种类型的匹配模式,分别是包含广泛匹配、短语匹配和精准匹配,这里有一个匹配模式效果的比较,大家可作为参照:


曝光度:广泛匹配>短语匹配>精确匹配


广告转化率:精准匹配>短语匹配>广泛匹配


单次点击花费:精准匹配>短语匹配>广泛匹配


2. 切记不要单一投放 


很多卖家刚刚开始投放的时候,总是想着来一个客户赚一个客户,只匹配一个关键词,只看精准,不看投放效果,这样也是不行的。


3. 关键词筛选不到位


这里直说了,在投放之前,把需要投放的词做好筛选,有不相关的词,早点剔除,节约成本。


4. 关键词词和产品对不上


我们做推广,做点击付费,最终还是展示自己的产品,如果投放的关键词和需要推广的产品对不上,我们这个投放的效果肯定大打折扣。


总而言之,亚马逊的广告策略也是运营板块里面非常重要的一部分,有一句话说的好,运营无小事,抢流量事关重大,亚马逊站内竞争激烈,尤其是3C和服装类目,建议大家在开始之前,都做好自身和竞争对手的调研,时刻盯。


如果你在运营中有疑问想交流,请添加我的微信

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