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怎么写好Amazon的Listing

adminadmin 2021-05-29 301 0

做亚马逊的应该都知道,一个好的Listing对于帮助提高销售和产品排名有着举足轻重的作用,而它也是让买家进入并了解产品的云梯,哪怕你的产品再好,如果listing没有一个很好的呈现,也会影响转化,影响出单量。

我们先来看一下一个完整Listing是怎么构成的:


.产品图片(主图1+副图6)

.产品标题

.五点描述

.产品描述

.A+页面(品牌备案)


1.产品图片

亚马逊详情页面一般可以放入8张图片,1张主图和7张副图(副图只显示6张)。

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主图就是显示在搜索结果页面的那张图,亚马逊对主图是有严格的要求的.


官方对主图的要求,总结下来主要有以下几点

  1. 必须是纯白底背景,纯白的RGB值(255,255,255)

  2. 图片不能是绘图、插图、不能包含不售卖的配件

  3. 图片的尺寸不能低于1000*1000像素

  4. 主图不能包含文字,更不能写促销类信息

  5. 主图不可加水印和LOGO(产品本身的LOGO除外)

  6. 主图不能包含裸体信息


主图就像人的脸面,必须要高端大气上档次。但是必须在反应真实的情况下渲染。


主图的优劣,直接影响你的点击率。试想一下,如果连点击都没有,何来的转化率。


说完了主图,再来说一下副图(2-7张)


主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能,6张副图一般以3张特点说明图外加2张使用场景图为宜

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卖家在和自己的美工沟通时,一定要把自己的想法和思路表达清楚,这样做出的图片才能符合你的想法。

产品的点击率和转化率才有保障。


2、产品标题

如果说亚马逊A9算法是以搜索算法为核心,那么Title就是这个算法的重中之重,标题中嵌入的关键词,在搜索算法的权重中,是第一名。


Title的首要任务是告诉买家,你卖的是什么、产品的特点是什么。产品的属性是什么。


买家搜索商品的时候会先浏览你的标题,从而判断是否是自己想要的。


当你发现自己点击率惨不忍睹时,也有可能是你的标题有问题。


亚马逊对标题的要求有以下几点:

  1. 标题中不可以出现非法词或促销词,如Bestseller、free shopping、hot sale 等

  2. 每个单词的首字母都要大写,介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外

  3. 表示单位时用单词而非符号,如inches、ounce 等

  4. 如果需要使用数字的,应直接使用阿拉伯数字(如7/8)

  5. 标题的长度限制在200个字符以内

  6. 不能出现别人的商标名称,以免侵权

  7. 不能使用符号,如~、!、*、 $ 、?等

一般情况下,大卖的标题都会遵循一个公式


标题=品牌名+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装形式


比如:

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在编写listing之前,一定要先建立自己的关键词库,分清楚哪些是产品的主要关键词,哪些是长尾词。

按照相关性由上至下排序。

怎么找到关键词?

.通过亚马逊官方搜索框

.看同款产品前几名

.使用工具软件:卖家精灵....

.google adwords 


3.五点描述


五行特性,是中国卖家所起的名字,原因很简单,因为它总共有五行


在亚马逊平台

我们一般称之为"bullet points"或者"key product features"


这个展示位置非常的重要,它位于标题的下方和图片的右侧,是产品展示的第一阵地,也是消费者首先看到的listing的模块。

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就像这样的

五行描述不仅仅是位置重要,更为重要的是它的搜索权重


众所周知,在listing页面的关键词的填埋中,权重是按照下面的顺序计算。


标题>五行描述>产品描述>后台描述search therms>revieew 、QA


标题的长度有限,那么其他的关键词应该怎么办?


答案就是在五行描述


在填埋之前,我们必须要首先建立起产品的关键词库


这个关键词库在以后的listing维护中会经常用到,可以说你的页面SEO做的好不好,就取决于你表格宽度和精度。


这里再说句题外话,有些卖家可能觉得这样做会有点麻烦。


其实做跨境本来就是一件非常麻烦的事情,太多的细枝末节需要你去关注、去改进。


细节决定成败,如果这些细节你都不去关注,那么成功的几率真的微乎其微。

所以建立好你的关键词库,并且按照这个方法把它们分布在listing的各个模块中,这样就是Listing优化和SEO优化的基本逻辑。


五行描述就相当于产品的使用说明书,当买家因为你的标题和图片留住脚步,五行描述就相当于再吃一剂定心丸。


五点描述的形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”,卖家再结合自己的产品特色适当做出调整


卖家一般不会花费大量的时间来了解你的产品,所以切忌在五点描述中进行长篇大论。


写五行描述的准备工作:

  1. 要深入了解自己的产品,详细阅读产品的说明书,找到自己产品最大的卖点

  2. 多研究竞品产品的差评review及QA里面的问题,找到同类产品最大的痛点

  3. 你将这些卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中,让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解你产品的详细情况


4.产品描述


产品描述(Product Description),是填埋关键词的又一场所,也是卖家详细介绍产品功能和细节的场所


它的位置位于listing页面的中部,起一个对标题和五行特性的补充作用

相对于五行描述的简洁明了,产品描述是对产品细致入微的描述。


针对有没有品牌备案,产品描述又分为两部分。

如果你没有做品牌备案,你的产品描述是这样的

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有品牌的A+界面还是这样的

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是不是瞬间就感觉不一样了,图文并茂的描述会让你的产品转化率提高5%左右。

  如果你在亚马逊运营过程中有疑问想交流,请添加我的微信

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