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亚马逊投放广告小技巧

adminadmin 2021-05-28 291 0

亚马逊广告效果是每个卖家想要提高销量的主要方式,通过广告的优势可以为我们的产品获取更多的关注、更多的点击。


对于问题,你的处理方式不同,产生结果就会不同。


先来看一下广告中影响广告的指标有哪些吧:

曝光量:广告展示次数

点击量:在显示商品广告时,买家点击广告的次数

单次点击成本:点击总数成本除以点击数

广告花费:为获得点击花费的广告费用

点击率=点击数/曝光量(百分比)

销售订单数:由一次点击生成的销售购买总数量

销售额:经点击广告一定时间内生成的商品销售总金额

转化率:销售订单数/点击量(百分比)

广告支出回报:销售额/广告支出

广告成本销售比=广告花费/销售额(百分比)


通过上面的指标我们可以看出,你的ppc广告哪里出了问题,进而优化,降低ASOS。


亚马逊优化广告的技巧:

  1. 优化listing

  2. 明确投放广告的目的

    .带来额外的销售额

    .提升今后的销量

    .拦截竞品流量

    .推广新品牌

    .避免竞争对手超过你的品牌或产品

    3.广告词优化

    什么样的词要设为否定关键词

    .不精准的词

    .曝光高,点击低的词

    .曝光低,点击低的词

    .前期大词

    .ACOS过高暂时无法消化的词


竞价相同的条件下:第一:精准排名,第二:词组排名,第三:广泛排名,精准出价通常最高,转化也最高,其次是词组。


如果广泛排名高于二者,那么你还没有找到客户搜索的准确的词,它隐藏于广泛匹配中的衍生词,需要多去观察其他标题、下拉搜索框并下载报告,把触发转化的词找出去搭配组合。


4.亚马逊广告优化


收集否定ASIN的目的与收集否定关键词一样。投放某些广告的目的是通过在竞品广告旁投放广告来产生点击次数。


如果你的产品比目标ASIN的产品差,那么你只能获得很少或者0的销售量。

与表现不佳的关键字相同:打开搜索词报告,并将这些效果不佳的ASIN添加到相关广告组的否定。


对于新卖家新产品,不建议设定否定关键词。可以通过设定匹配类型来做,例如从广泛匹配到精准匹配,这样购买意愿的人就高了,转化率也高。


如果非要否定,选用精准否定,否则可能错误匹配其他有效词。


最后

你需要定期查看关键字(每周或每月)以保持PPC广告系列的效果:

  1. 如果关键字/ ASIN的点击次数超过10次而销售次数为0,或ACoS高于80%,请暂停这些关键词。

  2. 如果关键字/ ASIN(在特定期间内)为你带来了3笔以上的销售,但ACoS位于收支平衡点(对于亚马逊上的大多数卖家而言,是20%至40%),那么降低其出价,以降低ACoS%。


亚马逊广告投放可不只是通过提高广告出价,提高广告展现位置来给我们带来流量带来订单。


要想广告投放更有效果,一定要对我们的广告报告进行详细的分析,要对我们设置的每一个关键词的效果上进行查看,这有这样才能帮助卖家们发现投放上的问题,改善投放上的问题。

如果你在亚马逊运营过程有疑问想交流,请添加我的微信




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