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亚马逊运营中,什么样的产品才是理想中的好产品?

adminadmin 2019-10-31 1662 0

只要运营过一段时间亚马逊的卖家应该都知道,好的产品才是店铺运营成功最关键的部分。“七分靠选品,三分靠运营”,这句话很真实!

 


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那么,什么样的产品才是理想中的好产品呢?这里和大家分享一些观点,供参考。

 

1、产品市场需求大

 

产品市场需求大,那就不缺买家。比如日常的家居用品、服装、电子产品等,就是需求量非常大的。但是这类产品的竞争也会很大,我们在选择的时候可以选择竞争没那么激烈的市场,也一定要有自己的核心优势,再加上一些运营技巧,产品的销量不会太差。

 

2、产品利润空间大

 

做亚马逊,说白了就是一门生意,最重要的目标就是挣钱。如果你选中的产品没什么利润,到时候一算账就是在给供应商、物流商和亚马逊打工了。所以要选择利润空间大的产品,这样你才有足够的资金去投放广告,才能拿挣回来的钱继续投入到店铺的实际运营中。

 

3、买家对品牌的粘度低

 

如果市场上的产品被几家寡头市场垄断了,消费者对品牌的粘度很高。比如你想卖充电宝,可能亚马逊上的大部分买家只认Anker品牌,你的产品对比Anker也没有什么优势,那么你就竞争不过Anker。但是你发现自己如果卖狗绳有工厂的价格和产品优势,而且市场上也没有大的品牌卖家,那你就可以考虑去销售了。

 

4、法律风险小

 

大家应该都知道,美国是一个对知识产权保护特别严的国家。而亚马逊又是一个美国公司,遵守法律是平台最起码需要做到的。所以我们在选品的时候一定要注意这一点,不要侵犯其他卖家产品或外观专利等。因为一旦侵权,就会导致店铺被封,后果很严重。

 

5、物流通畅

 

这里主要指从中国发去亚马逊FBA仓库的物流通畅程度,如果产品带电池,或者是粉末、液体等,在头程发货过程中会要求比较高,而且运费也会比其他产品的要高。作为小卖家选品的话,建议尽量避开此类产品,以使自己产品能够顺利到达亚马逊仓库。

 

6、产品易损坏程度低

 

从卖家仓库到货代公司仓库,然后到亚马逊FBA仓库,最终到买家手中,产品在这一路可谓是颠沛流离,而且很多时候可能会遭遇暴力甩货。如果产品容易损坏,那么这个漫长的过程中可能就会遭遇被损坏的风险。一旦买家收到损坏的产品,轻则退货,重则留差评。损失都得由卖家自己承担,而且损失都是非常大的。所以我们在选品的时候尽量选择那种不易损坏的产品。

 

总结:

 

读完以上六点之后感觉都是有用的废话,但是我们仍然可以把这些点作为选品时的参考方向。一一对应,然后筛选,尽量让自己承担更小的风险。

 

当然,最重要还是要让自己的产品具有核心竞争优势,这样才能在竞争中脱颖而出。选品本身就是一个不断试错的过程,而作为小卖家,在试错的时候要尽可能地让自己的风险最小化。过程中也要善于学习和总结,同样的坑就不要重复跳进去了。


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