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亚马逊卖家应该如何分配自己的时间和精力

adminadmin 2019-10-31 1225 0

十一国庆从长沙回深圳之后的一个月里,感觉自己每天都忙不过来,选品、发货、优化listing、优化广告,写文章,处理一些其它杂七杂八的事情。然后发现事情好像越来越多,做也做不完。忙乱中还发现自己心情都不好了,觉得自己应该调整一下目前的状态才行。

 

于是开始思考如何有效地分配自己的时间和精力这个问题,之前看过赢商荟老魏的一篇文章,有一定参考性,结合到自己身上做了一些调整。经过一周的尝试,觉得还是有用的,分享出来,也供大家参考。

 


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这里以一天工作10个小时为参考(很多卖家可能每天都不只工作10个小时)。

 

30%的时间和精力(约2-3小时/天)用于日常例行事务的处理,这里主要包括:

 

1、订单查看,查看日常出单的产品是否有异常。出单多的产品看库存还有多少,出单少的产品看是否被跟卖,没有出单的产品看是否有正常显示等;

 

2、邮件查看,看是否有买家留言或者咨询问题的邮件;看是否有退货的订单,建议将退货的订单号收集起来,并逐一发邮件询问真正的退货原因;

 

3、用创建广告计划的形式去查看产品是否都正常(因为我部分产品是成人用品,所以会查看是否被归类),另外需要留意每个产品的review情况,如果出现差评就要及时处理。

 

4、催评邮件发送。有些卖家使用了邮件发送工具,这部分工作可能就不需要了。作为小卖家,在订单数量不多的情况下,催评邮件还是可以例行发送的,但要注意把握好内容,以免违反亚马逊的规则。

 

5、FBA发货。这个工作不用每天都做,但是货到了的话就要及时安排处理,毕竟现在旺季来临,头程运费也是一天一个价,早发一天就能早一天到货。

 

30% 的时间和精力(约2-3小时/天)用于产品Listing优化和广告优化

 

当发布一款新产品的时候,前期的listing优化一定要多花时间和精力,包括竞品分析、关键词收集、文案撰写以及图片处理等,前期工作做充分了,后续如果发现问题只需做简单的调整就好。不建议经常改动listing内容!

 

广告优化这块,个人建议可以作为例行的工作去做,比如每周安排在周一或者周二集中时间去下载报告进行优化处理。平常每天大概去看看数据是否有异常即可,这个动作一定要坚持去做。我曾经发布了一款新品开了广告,一个星期没有去看,发现烧掉了将近三百美金的广告费,ACOS值非常高。

 

30% 的时间和精力(约2-3小时/天)用于竞品分析和选品

 

竞争对手永远都是我们最好的老师。我们每天也要例行去查看竞争对手的情况,看他们listing是否有做优化,BSR上升速度快不快等,收集整理一些数据为后续优化自己的listing使用。

 

在做竞品分析的同时,选品也是我们需要去做的。看同类的其它产品,看友商店铺有没有上新品,然后使用工具去分析这些产品是否有潜力等。每一款产品都是有生命周期的,所以我们要时刻保持手中有粮。正如有个卖家朋友所做的,他能保持每个月开发至少一款新的产品出来,这样的节奏是OK的。

 

10% 的时间和精力用于干货学习和交流

 

如果你只蒙着脑袋做事,外面发生了什么你都不知道,慢慢你可能就会变成井底之蛙。我们生在互联网时代,不缺信息,也方便交流。比如我自己,我每天会从关注的网站或者公众号里面去挑3-5篇文章去看,并把他们复制到自己的QQ空间里面,虽然很多内容都是重复的,但每位作者的角度会不一样,发生的时间也不同,总能给自己一些不一样的思考。

 

另外,自己也加了一些亚马逊交流群,偶尔会去看看别人在聊什么。是不是他们问的问题我都明白了,如果不懂,那我就会去看别人的回答,或者从网上寻找答案。其实我很多文章的主题就是从这些群里开发出来的。

 

总结:

 

每个人所处的环境不一样,对时间的控制程度也不同,所以以上的内容只能作为参考。具体如何分配自己的时间和精力,也要根据自己的实际情况来处理,最重要的就是让自己每天都做得舒服。重要的事情都做完了,不用晚上睡觉的时候还在担心因为没有做某一件事而懊恼。

 

进入亚马逊这个行业,你要知道事情是永远做不完的,但我们可以尽可能地合理安排时间和精力,让事情进展更顺利,让自己更舒服地把钱挣啦!


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